Barcelona Discovery Programme

UN CASO DE USO ENTRE

 

 

Introducción

Barcelona Activa es la Agencia de Desarrollo del Ayuntamiento de Barcelona, con más de 30 años de vida. Su misión es contribuir a la mejora de la calidad de vida de las personas promoviendo la competitividad económica de la ciudad y el reequilibrio de los territorios, a través del fomento de la ocupación de calidad, el impulso a la emprendeduría y el apoyo a un tejido empresarial plural, diverso y sostenible.
 

Cuenta con más de 50 puntos de referencia en el territorio, entre los cuales 14 equipamientos especializados entre los que se incluyen incubadoras, un centro de formación y divulgación tecnológica y un parque tecnológico y empresarial.

Barcelona Activa aplica, en su actividad, un modelo mixto que combina asesoramiento individual, actividades formativas grupales, contenidos digitales y espacios de uso propio con instalaciones TIC. En 2019 Barcelona Activa atendió a más de 52.000 personas y más de 6.500 empresas.

Necesidad

El programa Barcelona Discovery Programme está promovido por el servicio de aterrizaje empresarial de Barcelona Activa, que tiene el objetivo de acompañar en la implantación de empresas internacionales con proyectos de inversión de alto valor añadido para la ciudad.

El programa, que se lanza inicialmente en el 2019 con un carácter de programa piloto, se enmarca en la fase previa al aterrizaje: las startups/scaleups no disponen habitualmente de los recursos para testear nuevos mercados en los que implantarse. En este sentido el programa pretende acelerar las decisiones de estas empresas sobre internacionalización, facilitando el conocimiento y contactos que les permitan validar el mercado.

Objetivo

A corto plazo, los objetivos son:

A medio plazo se pretende facilitar una futura implantación de las empresas en Barcelona (es decir, aterrizaje físico) que genere puestos de trabajo de calidad y que consideren la ciudad como una plataforma desde la que acceder a otros mercados (España, Latinoamérica, etc…) 

Solución

El Barcelona Discovery Programme va dirigido a scaleups y startups internacionales, de sectores estratégicos, que ya tienen un producto en el mercado y cierto músculo financiero para plantearse la entrada a nuevos mercados. En cada edición se seleccionan un máximo de 10 empresas.  Los componentes del programa son cinco:

Información sobre el mercado: elaboración de un informe de prospección de mercado personalizado.

Agenda b2b: se cierran de 3 reuniones individuales con potenciales socios o clientes.

Conexiones: se facilita a las empresas participantes entradas a una feria/ evento empresarial de referencia así como un listado a medida con expositores de interés.

Formación: instrumentos y diferencias culturales de aproximación al mercado, regulación mercantil y laboral, y experiencias reales de implantación empresarial.

Inspiración: visitas programadas a empresas innovadoras y agentes de referencia.

Resultados

Empresas
10
Instaladas en BCN
2

En la primera edición del programa, celebrada en febrero del 2019, se convocó a 10 empresas, de las cuales 2 ya se han instalado en Barcelona. 

Una de ellas es la empresa londinense, Financial Network Analytics (FNA), fundada en el año 2014 y que abrió su filial barcelonesa en noviembre.

"Sentimos que Barcelona puede ofrecernos una gran cantidad de talento, dada la cantidad de firmas que se concentran aquí. Además, parece un buen lugar para ser el centro de nuestro I+D y para apuntalar nuestro crecimiento en Latinoamerica"

La otra empresa ya instalada es Infraspeak, una empresa con origen en Oporto, en 2015, que ha desarrollado un software de Facility Management para hospitales u hoteles. Esta empresa cuenta con oficinas en Brasil, Gran Bretaña y, ahora también, en España, dando servicio a clientes de 8 países.

"Esta es una de las ciudades más importantes de Europa para hacer negocios. Además de su ubicación, cuenta con las mejores condiciones para formar un equipo de excelentes talentos, por la prestigiosas universidades y escuelas de negocios, el ambiente empresarial, el gran crecimiento económico vinculado a las nuevas tecnologías y el valioso entorno internacional, con calidad de vida y excelente clima"

Desarrollo y metodología

Dado que la generación de ambiente empresarial internacional es tan importante para el éxito del proyecto, se decide hacer coincidir la invitación a las empresas a Barcelona con algún gran evento. El programa toma como referencia dos ferias de impacto internacional en Barcelona, 4YFN/MWC (febrero 2019) y Smart City (noviembre 2019).

Se realiza una labor de scouting de empresas y se abre un proceso de selección online.

El trabajo de Peninsula en este programa empieza una vez que las empresas están ya seleccionadas, y tiene como objetivo implementar el programa de prospección.

Se articula una propuesta de 3 días presenciales en la ciudad y se organizan las tareas de la siguiente manera:

Antes de la llegada a Barcelona
Paso 1
Se entrevista a las empresas seleccionadas para conocer a fondo sus  intereses y el perfil de los potenciales clientes/proveedores.
Antes de la llegada a Barcelona
Paso 2
Las empresas reciben un informe de prospección de mercado personalizado y un listado de contactos de interés a realizar a la feria.
Paso 3
Se trabaja una agenda de reuniones individuales b2b para cada empresa con potenciales clientes, colaboradores o proveedores.
Una vez en Barcelona
Paso 4
Asistencia a la feria: se celebran las reuniones individuales b2b y se deja margen a las empresas participantes para entrevistarse con otras empresas de interés.
Una vez en Barcelona
Paso 5
Seminarios grupales con expertos de referencia sobre el ecosistema empresarial de la ciudad, la cultura de negocios, el cierre de ventas o contratos, o aspectos regulatorios para  implantar en Barcelona.
Paso 6
Visita inspiracional a una empresa/entorno de innovación de referencia en la ciudad.

La primera edición, celebrada en febrero del 2019, coincide con el evento Four Years From Now (4YFN), dentro del Mobile World Congress (MWC), y cuenta con 10 empresas participantes. La segunda edición, realizada en septiembre del 2019, cuenta con 6 empresas y coincide con la celebración del Smart City Congress.

Entre una edición y la otra se detecta una mejora a implementar, centrada en la conveniencia de asignar un coach cultural de negocios a las empresas antes de las reuniones b2b, con el objetivo de que puedan recibir orientación sobre la manera de enfocar productivamente una reunión de negocios en España.

Testimonio

"Una de las cosas que he aprendido en estos días es el nivel de implicación del Ayuntamiento de Barcelona con el ecosistema empresarial en general, tanto de las start-ups como de las scaleups, de un manera muy práctica. Nosotros hemos trabajado con algunas otras ciudades, pero jamás habíamos visto una implicación como esta. Visto esto, cuando volvamos, le diremos a nuestra Junta Directiva: esta es la ciudad en la que debemos establecernos."

"Nos dedicamos a la monitorización de la calidad del aire desde nuestra oficina base en Múnich. Somos 20 personas y estamos planificando expandirnos. Estamos activos en 22 ciudades. Barcelona es una de las ciudades que concentra creatividad e inteligencia tecnológica, es un “smart city hub”, y eso la hace muy atractiva para nosotros. La ciudad es como un sueño. Además, el programa nos ha conseguido importantes encuentros con compañías de relevancia que tienen su actividad aquí, y en el resto de España, dándonos una imagen de cómo hacer negocios en España, aportandonos, no solo los contactos, sino también el contexto para hacerlos, y esto ha sido de gran ayuda."

En Peninsula, ayudamos a las startups y scale ups que quieran conocer nuestro ecosistema, acercándolos a los partners correctos para poder crecer en local y en global.

Compartir este articulo
LinkedIn
Twitter
Más casos de uso

Impulsa tu empresa

Deja que nuestros expertos analicen tu desafío
para darte las mejores soluciones innovadoras a medida

Te llamamos

Te llamamos

Te contactamos lo más pronto posible.

Política de privacidad y protección de datos

Protección de datos

  • Finalidad: La prestación del servicio encargado
  • Legitimaciones: Ejecución de la prestación del servicio contratado.
  • Destinatarios: Peninsula sólo comunicará sus dados con su consentimiento inequívoco previo.
  • Derechos: Acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos, que a continuación detallamos

¿Quién es el Responsable del tratamiento de sus datos?

  • Identidad: Peninsula Corporate Innovation S.L. (Peninsula) CIF: B 66585613
  • Dirección Postal: Pier01, Tech Barcelona – Oficina SA1 Plaça de Pau Vila, 1 – 08003 Barcelona
  • Teléfono: (+34) 932200093
  • Contacto DPO: no aplica

¿Con qué finalidad tratamos sus datos personales?

En Peninsula (Peninsula Corporate Innovation S.L.) tratamos la información que nos facilitan con la finalidad principal de ordenar, representar y defender la actividad profesional contratada, velando para que nuestra actuación sea respetuosa en el cumplimiento de la normativa vigente.

Las finalidades principales para las que podemos tratar sus datos, ya sea para cumplir con las obligaciones estatuarias, obligaciones legales, intereses públicos, intereses legítimos o en base a su consentimiento, son la gestión de los datos relativos a estos servicios.

Le informamos que para los tratamientos que requieran de su consentimiento y por tanto; tratamiento de datos que no sean necesarios para dar cumplimiento a las obligaciones contractuales, estatutarias o legales, para garantizar los intereses públicos, vitales o legales o para tratar los datos en base a los intereses legítimos de Peninsula debidamente ponderados para no vulnerar derechos y libertades de los interesados, Ustedes en cualquier momento pueden modular y revocar el consentimiento para estos tratamientos, ENVIANDO CORREO ELECTRÓNICO A: info @ peninsula.co al cual tienes acceso o también revocar su consentimiento o pedir más información enviando un correo a info @ peninsula.co

No se tomarán decisiones automatizadas sobre la base de este perfil sin su consentimiento previo y informado en los casos que la base de legitimación sea su consentimiento.

¿Durante cuánto tiempo conservaremos sus datos?

Según la normativa de protección de datos, los datos personales se conservarán hasta que sean necesarias para la finalidad del tratamiento y posteriormente se conservaran debidamente bloqueadas mientras sean necesarias, a disposición exclusiva de las Administraciones Públicas competentes, para poder atender posibles responsabilidades nacidas del tratamiento hasta finalizar los plazos de prescripción legales establecidos en la normativa vigente. Los datos se almacenarán en servidores de la plataforma Amazon Web Services y en Pipedrive CRM.

¿Cuál es la legitimación para el tratamiento de sus datos?

La base de legitimación para el tratamiento de sus datos es la vinculación como cliente. La base de legitimación para el tratamiento de sus datos para la finalizada de enviarle información de actividades, servicios y eventos de Peninsula que puedan ser de su interés y que no sea necesario para dar cumplimiento a obligaciones contractuales, estatutarias o legales, para garantizar intereses públicos, vitales o legales o para tratar los datos en base a intereses legítimos de Peninsula debidamente ponderados para no vulnerar derechos y libertades de los interesados, es la aportación del consentimiento sin que en ningún caso la retirada de este consentimiento condicione el tratamiento de los datos en base a las obligaciones legales.

¿Cuáles son los destinatarios de sus datos?

Los datos serán cedidos, de acurdo con la Ley, a las Administraciones Públicas competentes, así como también cuando sea necesario para cumplir con las obligaciones estatutarias y legales.

Las Categorías de los datos que se tratan son:

Los datos que puede tratar el responsable del tratamiento incluyen las siguientes categorías; datos de identificación, dirección postal y electrónica, información comercial, datos económicos para el cobro.

¿Cuáles son sus derechos cuando nos facilita sus datos?

  • Cualquier persona tiene derecho a obtener confirmación sobre su estamos tratando datos de carácter personal
  • Las personas interesadas tienen derecho a acceder a sus datos de carácter personal, así como a solicitar la rectificación de los datos inexactos o, si procediese, a solicitar su supresión cuando entre otros motivos los datos ya no sean necesarios para la finalidad para la cual fueron recogidos.
  • En determinadas circunstancias, los interesados podrán solicitar la limitación del tratamiento de sus datos, en este caso únicamente las conservaremos para el ejercicio o la defensa de las reclamaciones que pudiesen surgir.
  • En determinadas circunstancias y por motivos relacionados con su situación particular, los interesados podrán oponerse al tratamiento de sus datos. Peninsula dejará de tratar los datos, excepto por motivos legítimamente imperiosos o el ejercicio de posibles reclamaciones.
  • Los interesados podrán solicitar la portabilidad de sus datos en soporte automatizado a otro responsable en los supuestos de tratamiento que permita el RGPD.
  • En el momento de la cancelación de los datos, únicamente se conservarán bloqueados en cumplimiento de las obligaciones legales.
  • Sin perjuicio del ejercicio de us derechos ante el responsable del tratamiento también puede presentar una reclamación ante una autoridad de control, tal como la Autoridad Catalana de Protección de Datos, en la calle Rosselló 214, Esc. A 1-1 08008 Barcelona y telf. 935527800

Los datos que ha facilitado se trataran por Peninsula de acuerdo a las finalidades descritas en este documento, y en este sentido se le informa que podrá ejercer sus derechos de acceso, rectificación o supresión o la limitación en su tratamiento, y a oponerse al tratamiento, así como el derecho a la portabilidad de sus datos en la siguiente dirección de correo electrónico info @ peninsula.co

Política de Privacidad

Los asistentes a eventos autorizan a realizar un reportaje fotográfico y audiovisual sobre las actividades que se realicen en el que aparezca su imagen, así como a retransmitirlo en streaming. El reportaje fotográfico y audiovisual podrá ser divulgado en cualquier medio (TV, prensa, internet, etc.) y en cualesquiera soportes publicitarios y mediáticos (folletos, pancartas, paneles, página web, memoria de actividades, publicaciones, reportajes, etc.), todo ello sin carácter limitativo e incluyendo cualesquiera otros medios y soportes precisos para la difusión de los programas y actividades desarrollados por la entidad indicada, por sí misma o en colaboración con otras entidades, y sin ánimo de lucro.

La presente autorización se otorga sin limitación territorial ni temporal.

Esta autorización es completamente gratuita, y el asistente se compromete a no pedir ni reclamar ninguna compensación, pago, reembolso ni indemnización a cambio de la presente autorización libremente emitida para la utilización de su imagen.