
Cajamar Innova y el impulso de la alta tecnología del agua
Cajamar Innova destaca por su compromiso con el desarrollo sostenible y ha sido reconocido como un modelo de éxito en el uso de fondos europeos.
Innomads, la empresa creada por Forcadell es la plataforma de innovación del Real Estate que conecta los diferentes actores del ecosistema para construir el futuro del sector.
Desde su fundación han enfocado su visión en conectar empresas, startups y partners para de esta forma evolucionar los modelos de negocio, definir nuevos servicios, acelerar la transformación digital e impulsar al crecimiento de las startups.
Su objetivo es el de enfocar la innovación hacia un punto de vista disruptivo e incremental, basándose en Knowledge, Innovation Lab y Ecosystem. Identifican nuevas tendencias y crean nuevos productos y servicios de más valor, trabajando de la mano de las startups más jóvenes y prometedoras del sector en sus estadios iniciales y asegurándose de que startups en fase de crecimiento tienen todos los recursos necesarios para su desarrollo.
Forcadell, tenía la necesidad de validar una herramienta que se basara en la participación de los ciudadanos, para que los mismos pudieran opinar sobre el comercio de su barrio, a través del voto. Planteándose así la empresa dos posibles modelos:
El primero de estos dos modelos sería la opción de que una tercera inmobiliaria se suscribiera a un servicio de informes, que facilite el nivel atractivo de un local según el tipo de negocio a instalar. O la segunda opción, en la que un comerciante se suscribiría a un servicio que le sugiriera las ubicaciones perfectas en las que establecer su negocio a partir de las necesidades que requiera el propio negocio.
A partir de la necesidad planteada anteriormente, se marcaron una serie de objetivos para el desarrollo de la herramienta:
Desde el proyecto consideramos de alta importancia desarrollar entrevistas a ciudadanos y comerciantes para validar las hipótesis de Innomads en el que obtuvimos dos puntos de reflexión:
Los retailers quieren una lista de locales recomendados para su negocio.
Recomendar bien el tipo de negocio es un factor clave en la venta/alquiler de un local comercial.
Posteriormente a las entrevistas se construyó un prototipo de la herramienta agregando locales comerciales de otros portales y se probó en un entorno real consiguiendo validar:
El número de locales que se alquilan mediante portales al año es de 52.659, aportandoles un negocio de 6.319.080 €
Las principales prioridades para la selección del local (funcionalidades utilizadas en prototipo) fueron por este orden:
La fase de venture builder finalizó con la propuesta de equipo y el primer contrato firmado por una inmobiliaria para la cesión de comisión de venta a raíz de varias visitas de inquilinos.
Como conclusión de la colaboración realizada con Innomads hemos dividido los resultados obtenidos en dos grupos, los que son calificables de una forma cuantitativa y los que en cambio medimos de forma cualitativa.
Las acciones posteriores a la fase de venture builder:
Desde Peninsula creamos un lienzo de equipo junto a Innomads para buscar un único objetivo claro a seguir, aplicando un generador de ideas para identificar y seleccionar las que fueran más útiles para la empresa.
A continuación se definió el problema y se buscó el segmento de mercado adecuado para realizarles las entrevistas y validar las hipótesis, que previamente se habían planteado. Las entrevistas realizadas se evaluaron, y se cuantificó la información cualitativa obtenida, desarrollando posteriormente un deck de inversión y un plan de negocio para presentar al comité.
Valoramos el posicionamiento competitivo, haciendo un estudio e identificando los atributos de los competidores, para después crear una landing page a la que redirigir a los potenciales clientes. Validando así el coste de adquisición de usuario para un portal de anuncios de locales y el número de locales que se alquilan mediante portales al año, comprendiendo los procesos de fijación de precios en los distintos escenarios.
“Hemos podido probar y validar en un entorno real pero seguro nuestras suposiciones e ideas de nuevos modelos de negocio del sector inmobiliario. ”
Mireia Garcia
CEO
Cajamar Innova destaca por su compromiso con el desarrollo sostenible y ha sido reconocido como un modelo de éxito en el uso de fondos europeos.
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