Administración pública
Categoría
Programa de formación
Duración del proyecto
3 años
La innovación y el emprendimiento son motores de cambio en todas las industrias, pero cuando se fusionan con la visión y el dinamismo de una ciudad como Barcelona, el resultado es una sinergia extraordinaria. En este contexto, Sales Up emerge como una iniciativa pionera, diseñada para transformar la forma en que las startups escalan sus operaciones y revolucionan sus estrategias comerciales. |
66 startups participantes
41 horas de formación por startup
9/10 de satisfacción del cliente
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Barcelona Activa, la agencia de desarrollo económico del Ayuntamiento de Barcelona, ha sido un faro de innovación y emprendimiento durante los últimos 30 años. Su misión de impulsar el desarrollo económico de la ciudad, promover la ocupación y fomentar la igualdad de oportunidades ha establecido a Barcelona como un ecosistema emprendedor de primer nivel.
La organización se dedica a apoyar la iniciativa emprendedora, la economía social y cooperativa, y el desarrollo de empresas, promocionando internacionalmente la ciudad y sus sectores estratégicos.
En el corazón de una de las ciudades más emprendedoras e innovadoras de Europa, el reto no solo radica en iniciar una empresa, sino en asegurar su crecimiento sostenible y eficaz. Barcelona Activa, consciente de esta realidad, buscaba una solución innovadora que no solo impulsara a las startups locales sino que también las dotara de herramientas esenciales para escalar sus ventas y consolidar su presencia en el mercado.
En respuesta, se forjó una alianza estratégica para lanzar Sales Up, un programa integral diseñado para revolucionar la manera en que las startups abordan sus estrategias de ventas. A través de una combinación única de talleres de estrategia, sesiones de mentoría personalizada y una inmersión profunda en marketing digital, Sales Up se erige como un catalizador para el triunfo empresarial en la era digital.
Estos talleres se diseñaron para cubrir los fundamentos esenciales que toda persona emprendedora debe conocer y dominar. Incluyen temáticas como el análisis de competidores, marketing estratégico, analítica web y estrategia comercial offline.
Estos módulos aseguran que los participantes tengan una base sólida en las prácticas de marketing y ventas más efectivas.
Dependiendo del enfoque y mercado objetivo de cada startup, se ofrecen talleres especializados en tres grupos principales:
Grupo B2C: Empresas que venden directamente a consumidores finales, con énfasis en e-commerce y suscripción. Los talleres abarcan desde la gestión de anuncios en plataformas clave (Google, Meta, LinkedIn) hasta estrategias de logística, remarketing y automatización de marketing.
Grupo SaaS (Empresas B2B): Empresas que ofrecen software como servicio, cubriendo temas como la generación de potenciales clientes, estrategias avanzadas de publicidad en plataformas digitales y técnicas de LinkedIn hacking para crecimiento empresarial.
Grupo Enterprise (Empresas B2B): Empresas con modelos de negocio orientados a otras empresas, destacando el SEO, marketing de contenidos y estrategias para gestionar comunidades online eficazmente.
Cada startup recibe cinco sesiones de tutoría personalizada con expertos, diseñadas para adaptarse a sus necesidades específicas y estrategia empresarial. Estas sesiones incluyen un briefing inicial, seguimiento de la hoja de ruta y una sesión final de análisis.
Desde su lanzamiento, Sales Up ha evolucionado a través de tres ediciones anuales, ajustándose y expandiendo para satisfacer las necesidades y demandas de las startups participantes. Los resultados han sido excepcionales, con un aumento notable en la satisfacción del cliente y una demanda creciente de más talleres y contenido.
El impacto de Sales Up ha sido notable, con participantes reportando mejoras significativas en sus estrategias de ventas y un aumento en la satisfacción del cliente. Este éxito no solo cumplió las expectativas iniciales sino que las superó, evidenciando una creciente demanda por parte de las startups de contenido y mentoría adicional.
La valoración de las startups:
Ha sido una revolución para nosotros. Nos ha ayudado a organizarnos y llevar a cabo acciones que esperamos ver sus frutos.
Hemos aplicado muchas de las recomendaciones de marketing. Definitivamente, han tenido un impacto positivo en nuestras ventas.
Ha representado el inicio de las actividades de marketing de nuestra empresa.
Este proyecto en colaboración con Barcelona Activa destaca la importancia de una estrategia de ventas efectiva en el crecimiento empresarial. Con planes de expansión y la inclusión de nuevas áreas de formación, Sales Up se proyecta como un pilar fundamental en el ecosistema emprendedor de Barcelona, prometiendo continuar su legado de innovación y éxito.
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